销售团队的激励方案（精选6篇）

在当前这个竞争激烈的全球商业环境中，销售工作正逐步趋向科学化，以往的一些销售策略正逐渐变得不再适用于企业盈利。

这是为您精心汇编的销售团队激励措施，欢迎查阅！关于销售团队的激励方案，以下是详细内容：一、计划概要包括：设定年度销售总额为600万元；拓展至50个经销商网点；提升公司自控产品在市场中的知名度；二、市场分析：空调自控产品作为中央空调等相关行业的配套用品，虽然受上游消费市场的影响，但整体需求量仍然相当可观。

城市建设的推进和人民生活水平的持续提升，加之产品更新换代的周期性影响，共同推动了市场增长幅度的持续扩大，进而促进了整体市场容量的扩展。

湖南省位于我国腹地，对于空调自控产品的需求量颇为可观，原因如下：首先，夏秋季节气温高，春秋两季则较为寒冷；其次，近年来湖南省房地产业迅猛发展，尤其是中高端住宅和别墅区的建设；再者，湖南被纳入西部大开发战略，这将推动各类基础设施项目的建设；此外，长株潭地区城市一体化进程加快；郴州、岳阳、常德等地正大规模建设工业园区和开发区；最后，居民对生活品质的要求也在不断提升。综合以上因素，空调自控产品，尤其是高端产品在湖南市场的发展前景十分广阔。

总体来看，空调自控产品的销售途径主要有以下三种：参与工程招标、参与房产团购活动以及承接私人项目。

工程招标的渠道在市场份额中占有显著比重，然而，房产团购以及私人项目这两种渠道正以迅猛的速度发展，目前正展现出多样化的发展趋势。

观察各企业的销售途径，多数企业选择了设立办事处与经销商相结合的方式。在20xx年，国内空调自控产品企业纷纷加大投入，致力于全国营销网络的布局以及传统销售渠道的稳固，同时积极与设计院和管理部门建立并加强公关合作关系。

对于那些较晚进入空调自控产品领域的企业，鉴于它们在市场上的积累时间相对较少，同时又迫切希望迅速拓展市场份额，所以它们普遍选择了设立办事处与经销商相结合的销售渠道模式。

为了迅速应对市场变化，所有投放至湖南市场的自控产品在湖南均设有储备库存。

湖南省的空调自控产品市场规模庞大，且未来发展空间广阔，普遍受到业界的乐观预期。因此，对于尚未涉足该市场的品牌而言，存在着巨大的商机。只要品牌能够制定出适宜的市场策略，便有望成功进入湖南市场。

目前，上海正一在湖南的空调自控产品领域根基尚浅，其团队构成较为年轻，而其品牌影响力尚需加强和扩大。