这个世界是有内在规律的，但很多时候我们没有用心去寻找
---题记
今日重返此板块，仍能瞥见几枚熟悉的昵称，它们如同老友重逢，让我心生温馨。由此，一股挥毫泼墨的冲动涌上心头，我决定在此分享我对这个行业的所思所感。
我并不执着于构建完整的理论框架，也不想把所有细节都详尽无遗地记录下来，因为这会导致内容过于冗长。我只想记录下自己最深刻的几点感悟。如果有人赞同，不妨点头表示认同；若有人不以为然，也可以微笑着略过。
在销售领域辛勤耕耘，经过数年努力，负责一片区域并非难事。然而，一旦手下有了几名部下，面对更广阔的市场，常常感到无所适从。因为，从优秀的销售员到优秀的销售经理，并非必然的过渡，但在众多企业中，晋升之路似乎却无需过多论证。
如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。
我尝试从多家企业的规章制度中汲取经验，同时也在情感管理等多个领域进行学习，然而成效并不显著。经过一番探索，我转而参考了其他行业的一些做法，结果却意外地获得了更好的成效。
首先，团队的核心要素在于其氛围，尤其是那种积极向上、充满斗志的氛围，这一点至关重要。从初出校门的青涩学子到在社会中摸爬滚打数年，人们都会逐渐领悟到这样一个道理：“环境的力量胜过个人努力”，一个优越的环境和良好的氛围，其重要性远超个人在逆境中的顽强坚持。试想一下，在那些成员们你争我赶、纷纷投身战场的团队中，与那些士气低落、抱怨声不绝于耳的团队相比，哪个团队中的成员更可能取得胜利呢？
那么，作为团队的领路人，如何营造一个积极的氛围呢？首先，必须建立一套清晰、易行的规章制度，这套制度应针对团队当前最迫切需要解决的问题而设计。比如，在团队初创阶段，最关键的问题是什么？由于团队成员背景和经验各异，此时迫切需要的是通过严格的制度来统一大家的行为，将以往存在的差异通过这套制度进行筛选和规范。而且在这时，严厉的态度能够施加压力，若新加入一家公司却对其规章制度缺乏敬畏之心，那么很难设想该公司团队能够保持严格的纪律。因此，在初期，我会采取严格的军事化管理，用严厉的手段来治理军队。不同的时期和不同的市场环境下的团队，需要有不同的管理制度。因此，不要盲目照抄他人的制度，因为这些制度都是在特定公司、特定时期、特定市场环境和竞争态势下形成的，未必适用于你。
若你确立了贴合自身情况的规章制度，很可能会对如何落实这些规定感到迷茫。因为若采取严厉无情的执行方式，极易损害团队中成员的自尊心，甚至可能激发他们的逆反情绪；而若不严格执行，那么这些制度便沦为空谈，制定它们的意义又在哪里呢？实际上，执行规章制度是有其特定技巧的，这种技巧可以用“外圆内方”这一成语来总结。具体操作上，制度必须得到严格遵循，不能有丝毫的偏差。同时，在执行过程中，还需注重策略，比如在我这里，我实施了迟到罚款的规则，而首个受到处罚的竟然是公司的负责人，而且这次的处理多少带有我事先设定的意图。大家很快便对这个制度产生了敬畏之心，此后只要有人迟到，便会主动缴纳罚款。此时，你大可以开个小玩笑，比如说某某同志正在为我们的聚餐默默付出，如此一来，制度的执行既不会伤害到同事们的自尊心。大家还需牢记，在公共场合要表扬优点，而在私下则应指出不足。在第一次或第二次违规制度时，需单独进行讨论并实施处罚；若犯错后不思悔改，已对整个团队产生不良影响，则需公开宣布不予处罚。然而，在这种处罚情况下，务必提前做好后续应对的准备。
各个阶段和不同市场状况下的团队都需要定制化的规章制度。因此，切勿盲目模仿他人的制度，因为那些制度是在特定公司、特定时期、特定市场环境和竞争态势下形成的，可能并不适用于你的团队。
营造适宜的气氛，关键在于确立目标，这既包括团队的整体目标，也包括每位成员的个人目标。这样的目标至关重要，它需足够宏伟，激发出大家奋勇向前的激情；同时，它还需具备明确的可衡量性，具体到每个人都能预见其实施的可行性。若只是空喊口号，企图让每个人都成为下一个比尔·盖茨，那么不出两个月，大家便会感到厌倦。
我对中央台那句广为流传的广告语情有独钟：“胸怀宽广，舞台亦广阔无边”，我们投身销售行业，无不怀揣着征服天下的雄心壮志，否则难免会陷入困境。因此，若你是团队的核心人物，那么请设定团队的目标，明确实现目标的期限，并全力以赴去达成它。设定目标时切勿空谈，当前市面上画饼充饥的企业比比皆是，销售人员对此早已司空见惯。因此，团队的领导者不应自作聪明地描绘不切实际的愿景，更不应轻视团队成员的智慧。若你随意地描绘这样的愿景，我恐怕这反映出你的人格存在问题。故而，这个目标与团队成员的利益息息相关，每前进一步，大家都能感受到经济上的收益，同时也能见证自身能力的增长。试想，如此团队怎会不士气高涨？定下目标者，方能拥有内在驱动力，方能不断自我激励。因此，目标，实乃关键中之关键。
其次，在带领一支销售团队的过程中，务必注重培养团队整体的自信心，同时也要关注并提升每位团队成员的信心。
要打造团队的信心，其实并不复杂，只需通过优异的销售成果，以及迅速而果断地赢得几场关键战役的胜利。在挑选战场与决定首战时机时，团队领导者需格外谨慎，因为首战取胜乃是不容置疑的原则。若对胜利缺乏信心，切勿轻举妄动。务必避免在对手志在必得之地开战，同时，首战必须集中所有可用资源，全力以赴争取胜利。这对提振团队士气至关重要。若不幸选错了战场或开战时机，导致首战失利，将对团队士气造成沉重的打击。随后，持续发挥你的战略思维，在成功赢得几场精心部署的战役之后，你将发现后续的工作将变得更为轻松。这是因为队伍中的每位成员都将满怀胜利者的信心投身战斗，而充满自信的销售人员与缺乏自信的同事相比，其表现上的差异可谓是显而易见。
如何提振团队成员的士气呢？首先，可以采取让新成员接手那些胜算较高的任务的策略，逐步提升任务的难度，确保他们在最初的几场较量中能够赢得胜利，从而增强自信心。如此一来，他们的士气自然会提升。有了自信，他们便能释放出更多的能量。相反，如果新成员在最初的几场战斗中接连失利，那么这位销售员的前景将不容乐观。前几次战斗对一个销售人员的销售生涯是至关重要的。
第三，带好一个销售团队要有培训。
一家企业理应设立自身的文化教育、销售技艺训练以及产品知识教育，此类教育至关重要。然而，目前真正将这些教育内容深入人心、落到实处的企业寥寥无几，多数企业只是流于表面，更不用说还有不少企业甚至尚未开展此类教育。
我所谈论的培训并非此类，在我看来，最佳的培训模式当属解放战争时期解放军所采用的，“官教兵，兵教官，兵教兵”，这种模式强调全员参与，刻苦磨练基本技能。在销售团队中，也应推行此类培训，大家应在战斗中锻炼，在战斗中总结。领导未必强于员工，员工亦未必逊色于领导。全员参与总结与战斗，这正是最理想的培训方式。
团队成员们均深感受益于团队环境，经过每一次的激烈对抗，他们的能力都得到了显著提升，由此不难想见，该团队所展现出的团结协作和战斗实力。
第四，带好一个团队要有好的激励措施。
此处的激励手段需兼顾物质与精神层面，两者均需具备扎实的基础，切勿忽视其中任何一方面。
物质奖励的关键在于其明确性和时效性，然而，现今众多企业领导者却倾向于模糊化奖励规定，过分渲染未来的美好愿景，实为颠倒主次，令人不禁嗤之以鼻。当团队成员取得突破或进展时，应立即兑现物质奖励，而对于团队中每位成员的贡献，也应尽可能给予可衡量的奖励。
还需关注心灵层面的鼓舞，在此提供一策，即创建团队荣誉榜，将团队中的杰出人才纳入其中，亦或将其置于办公室显眼之处。若你恰逢好运，团队中涌现出一位杰出成员，便应毫不犹豫地将他或她视为楷模，在荣誉榜的显眼位置展示，赋予他或她应有的荣耀。此外，还应赋予一定的特权，这种让人羡慕的特权。榜样的力量巨大无比，它能将团队的氛围引领至你所期望的轨迹，同时也能激发出团队的士气，使其昂扬向上。
第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要。
企业文化是领导者形象的延伸，因此团队氛围与领导者的言行及思想紧密相连。团队领导者首要任务是坚定地执行自己设定的规章制度，身体力行才是根本。若对他人要求严格，对自己却宽容，那么制定的制度和规定便如同废纸一张。一旦出现漏洞，众人便会忽视这些规定，因为他们深知，领导者自己都不重视，他们又何必遵守呢？所以团队领导人要严格遵守自己制定的规则和制度。
团队领导者在言行举止上需谨慎，且不宜轻易发言，因为您必须做到言出必行，行出必果。因此，在未深思熟虑前，不宜随意发表言论，否则若经常承诺无法实现的事，您的信誉将受到严重影响。这会导致团队执行力的下降，因为成员们对您的承诺将不再抱有信心。
团队负责人需对每个环节都做到细致入微，铭记“细节决定成败”的俗语，因为成败往往取决于对细节的打磨。谁都能描绘宏伟蓝图，谁都能畅谈壮志豪言，然而并非人人都能掌控细节。在团队管理、销售流程等环节，团队领导人必须倾注更多心力，唯有如此，方能有效领导团队。
团队负责人不仅需关注细节，还需具备全局视野，不应局限于个人小范围，而应心怀全局，洞察宏观政策与市场走向，同时也要预见产品发展的未来，如此方能抓住意外出现的机遇或妥善应对突如其来的挑战。
团队领导者在面对挑战时需保持坚定与果敢，遇到困境不应被团队的消极情绪所影响。首先，他们需坚守阵地，然后设法解决问题。正如克劳塞维茨所言，将领应运用内心的理性之光来照亮复杂的局势，并引领团队向前迈进。我常深思此言，任何事业的成功都伴随着艰辛与挑战，又有哪项事业能一帆风顺，又有哪个人生能一帆风顺呢？因此，我们必须保持坚定，绝不能对自己产生怀疑，更不能有所迟疑，必须迅速作出决断并付诸实践。
众多关于团队领导者的标准已阐述完毕，或许有人会疑惑，若要求如此之高，人生中还有什么乐趣可言？在此，我想引用孟子的一段名言：“因此，天命若要赋予某人重大使命，必先使其心灵遭受磨砺，筋骨承受劳累，身体经受饥饿，身心空虚，行为受阻，以此来激发其内心，锻炼其意志，增强其不足之处。人总是在犯错之后才能改正。内心困扰，思虑纠结，然后才能有所作为。情感显露于面色，声音表达出来，才能被人理解。”国内无贤能之士，国外无强敌侵扰，国家便会走向衰亡。由此可知，国家因忧虑而得以存续，因安逸而走向灭亡。若单次朗诵未能领悟，便持续朗诵，直至领悟透彻。：）
第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择。
作为团队的领路人，他在团队中具有一定的发言权。那么，什么样的人适合加入你的团队呢？正是那些与你的团队所处时期、地点和环境相契合的人，才是你真正需要的人才。因此，在挑选团队成员时，不应过分关注外在的荣耀、学历或是过去的辉煌经历，这些并非决定人选的关键因素。尤其在当前诚信缺失、造假成本极低的社会环境下，更不应将此作为选择团队成员的主要依据。
我会挑选那些具备内在驱动力的员工，那些对自己未来有所规划的人。他们勤奋努力，善于思考。当然，鉴于不同的工作环境和行业特点，具体的要求也会有所差异。
挑选人员时需注重分寸，不宜期待每个人都具备文武双全的才能，毕竟不可能人人都是关羽张飞，勇冠三军。首先，别对自己好运气的降临抱有过高的期望；其次，若所有优秀人才都汇聚于你处，那其他人岂不是无路可走？（笑）更切合实际的想法是，挑选一些有发展潜力的年轻人，用心培养他们。这样，团队的归属感和凝聚力将远胜于雇佣军。
在成员的构成上，同样需要体现出层级感，既有能够四处奔波的，也有擅长攻克难关的，还有能够坚守岗位的。不可对每位成员都提出统一的标准，要求他们必须是全能之才。若真要如此，不妨先自问，你是否具备那样的超凡能力。
人员配置需体现层次性，这意味着既要配备经验丰富的熟练工，又要注重对新手的培养，这无疑赋予了团队一线作战部队与预备役部队的双重特质。如此一来，你将拥有源源不断的可用人才。
第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。
事情的成功与否在很大程度上受制于起初的规划，孙子曾言：“谋划周密，则胜利多；谋划疏略，则胜利少。至于毫无谋划，那又如何呢？”因此，作为团队的领导者，必须高度重视制定计划。你考虑的细节越全面，成功的可能性就越大。在执行任务时，要掌握好进度，确保灵活应对。同时，最好安排专人监控事务的进程与进展。你的错误率将显著降低，尤其是那些简单的失误。关于考核总结的必要性，我不再赘述。若我们都能像颜回那样做到不再犯同样的错误，那么我们便能成为杰出的团队领导者。
第八，我需要再次着重指出团队氛围的至关重要性，换个说法，就是团队文化的构建，实际上在我个人的看法中，这两者并无二致。
若想塑造独特的团队精神，营造充满活力的工作环境，那么作为团队的领导者，你务必精心培育团队文化。简言之，这便是对团队成员进行思想灌输，而在一个战斗集体中，推行共同理念时无需过多民主参与，因为这种严格等级的团队并不适宜采用民主方式。为了确保思想灌输取得理想效果，必须满足两个基本条件：首先，你必须坚信你所倡导的理念，真心诚意地相信，切勿企图欺骗他人。第二个条件需要有迅猛增长的业绩作为基础，只有这样，你才能激发出热烈的氛围；然而，这种迅猛增长的业绩并不仅仅依赖于你的个人能力，还受到外部大环境的影响。因此，能否为团队带来奇迹，以及你的运气，都起着至关重要的作用。
感谢您无私的分享，我在营销团队管理领域已深耕多年，所带领的团队在公司里屡获殊荣，荣膺最佳部门称号。以下是我想要补充的一些看法。
一个人到企业工作,最关注三点
工作环境分为硬环境和软环境两部分，硬环境主要关注公司的硬件设施是否能够让人感到舒适，例如在写字楼办公与在地下室办公，两者之间存在着显著的差异，尤其是在提升自信心方面。而软环境则涉及工作氛围、企业规章制度以及上下级之间的和谐关系等。
2.是否具有成长性,有没有上升的空间或可学习性.
3.薪资的收入多少
这三点是一个销售人员大都会去考虑.
打造一个团队,凝聚一个团队,这三点要非常关注.
当然做为企业有些东西是可以改变,有些是没法短时间改变的
作为团队的组织者，对我个人来说，高度重视团队成员的薪酬水平和职业发展至关重要。
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