励志营销小故事

励志营销小故事 （一）：两辆中巴

家门前设有汽车线路，这条线路从港口出发，终点是火车站。或许是因为路程较短，亦或是沿线居民稀少，客运公司只配备了有限的车辆，即两辆中巴，分别往返于两地。驾驶101线路的是一对夫妻，而102线路的司机同样也是一对夫妇。

乘坐车辆的乘客主要是那些渔民，因为他们长期在水面生活，所以一旦踏入城市，常常是全家老少一同出动。

101号住宅的女主人对船夫不让孩子们购票的行为并不加以阻止，哪怕是一对夫妻带着数名孩童同行，她仿佛对此视而不见，只是简单地要求船夫购买两张成人票即可。

有些船家感到过意不去，坚持要为年纪较大的孩子购买车票。她微笑着对船家的小孩说道：“下次能带来一只小河蚌吗？那这次就让你免费乘坐。”

102号的女主人持相反意见。对于携带儿童的乘客，年龄较大的需购买全价票，年龄较小的则需购买半价票。她常常表示，车辆是承包经营的，每月需向客运公司缴纳一定的费用，若某个月份未能足额缴纳，经营将难以继续。

船员们同样明白，只需支付几张票的费用即可。所以，每次都能平安度过。然而，三个月后，102号门口的车辆消失了，据说已经停运。这正如102号女主人所言：很快就无法继续运营，因为搭乘她车辆的人越来越少。

励志启示：营销领域犹如一场没有硝烟的战争。在这场战争中，竞争者们所争夺的不仅仅是价格、品质和服务的优劣，还包括深层次的营销理念。102号的做法并无不妥，而101号的做法看似愚笨，但最终却是那些看似愚笨的人取得了胜利，而那些精明的人却未能持续成功。观察我们周围那些“愚者得福”、“智极反遭”的诸多事例，其中的真谛难道还需进一步阐述吗？

励志营销小故事 （二）：白雁落网

白雁们频繁地聚集在湖畔，众多白雁往往在那儿寻觅适宜的栖息地。群雁的首领特意指派了一只白雁负责夜间巡逻和警戒，一旦发现有人接近便发出鸣叫以示警报。猎人早已掌握了白雁的生活习性。每当夜幕降临，他们便会故意点燃火把。巡逻的白雁看到火光，便会嘎嘎地鸣叫，猎人随后又熄灭了火光。

当雁群因受惊而惊飞之际，四周顿时归于寂静，它们便安心地重返原地休憩。如此情形反复三四回，雁群误以为那放哨的雁有意戏弄它们，于是纷纷朝它啄去。就在这时，猎人手持火把悄悄向雁群靠近。

守候的雁儿担忧被同伴啄伤，于是不敢发出鸣叫。在沉睡之际，整群雁儿不幸被猎人布下的网悉数捕获，无一幸免。

励志启示：每家企业都会遭遇市场的挑战。当对手初次发起试探，企业设立的预警机制——“放哨的白雁”便发挥了效用。企业严加防范，却未观察到对手有任何动静。然而，在多次试探之后，连企业自身也逐渐松懈了警惕。最终，竞争对手得以一战告捷。

励志营销小故事 （三）：动物拉车

梭子鱼、虾与天鹅，不知从何时起，结下了深厚的友谊。某日，他们一同发现了一辆停着的车辆，车上摆满了各式美食。

于是他们打算将车辆从道路上移开，三人共同承担起这份沉重的任务，他们使出了全身的力气，额头上青筋凸显，竭尽全力，然而不管他们如何拖拽、拉扯、推搡，小车依旧停留在原地，丝毫未动。

原本，天鹅用力向天空奋力飞翔，虾缓缓地向后倒退，梭子鱼则用力将身体拉向池塘，究竟谁是谁非？然而，他们各自都付出了极大的努力。

励志启示：一个企业的营销团队汇聚了众多具备不同才华的成员，他们均怀揣着为该公司无私奉献的精神。然而，若企业未能将他们的才华整合起来，形成营销力量的协同效应，那么，无论责怪谁，都无法改变这一现状。

励志营销小故事 （四）：对老虎发命令

在荆州任职期间，该官员所辖的山林中常有猛虎出没，伤害人畜。当地民众纷纷向县官施压，恳请其设法驱赶这些凶猛的野兽。该官员仅发布了一纸驱逐老虎的命令，并特意让人将其刻在高山岩石之上。恰逢那只老虎因某些原因离开了荆州，该官员便沾沾自喜地以为自己的命令已经奏效。

不久，他被调往异地担任官职。彼处的民众性格坚韧，治理起来颇为不易。他心想，既然刻在荆州岩石上的文字能够驯服凶猛的老虎，那么也应当能够安抚那些懂得文字的百姓，于是便让人前往荆州，将那块石刻的图案拓印下来。然而，结果却并未如他所愿，此地并未得到有效治理，而他本人也因为治理不善而失去了官职。

励志启示：众多企业曾凭借其营销策略取得显著成效，从而赚取了丰厚的利润。然而，面对新市场的出现，环境发生了转变，消费者的心态也随之改变。在这种情况下，企业以往那些所谓的“成功”策略却成了导致其失败的关键因素。此中领悟在于，各企业均拥有自家的营销体系，然而市场一旦出现波动，企业需适时调整其营销手段以迎合市场变化，归根结底，市场始终占据主导地位。

励志营销小故事 （五）：老虎求生

一位猎人深入山林，巧妙地挖掘了一个陷阱，并在其中安置了一种捕兽装置，一旦野兽的蹄子触及，该装置便会迅速将兽蹄紧紧夹住。

一日，一头不幸的老虎外出寻找食物，却不慎踩中了那捕兽陷阱，挣扎许久却无法脱身。它深知一旦被猎人捕获，必将命丧黄泉，心中焦虑万分。难道为了保全那微不足道的几寸脚掌，而让整具七尺之躯承受痛苦？显然不可取，逃生才是当务之急。老虎愤怒至极，奋力跳跃，终于挣脱了夹住脚掌的陷阱，成功逃脱。

励志启示：在激烈的市场竞争中，任何企业都有可能陷入各种困境，这些困境可能源于资金不足、管理混乱、客户流失、经销商背叛等问题。然而，当企业意识到这些困境时，它们是否能够像那只勇敢的老虎在面临危机时，宁愿舍弃部分利益也要保全整个企业的生存呢？

励志营销小故事 （六）：模仿

此人有志于打造一套家具，于是前往林中伐倒了一株树木，并着手将其锯成板材。在锯树过程中，他将树干的一端置于树桩之上，自身则跨坐在树干上；同时，他在锯开的缝隙中打入一枚楔子，继续锯割。片刻后，他将楔子取出，又在另一处重新打入。

一只猴子坐在树上，目不转睛地注视着他进行操作，心中暗想：原来砍伐树木竟然如此容易。

此人疲惫至极，遂躺下小憩，而此时猴子却从树上跃下，攀至树干之上，开始模仿人类的动作，试图锯断树木。锯木的动作看似轻而易举，然而，当猴子试图抽出楔子时，树木突然合拢，将它的尾巴牢牢夹住。

猴子痛得发出凄厉的叫声，拼命扭动身体，结果将熟睡的人惊醒。最终，它被绳索束缚住。

励志启示：日本企业起初通过模仿欧美产品建立起自己的品牌，然而在模仿的过程中，他们融入了创新元素，这直接推动了日本经济长达三十年的繁荣。反观我国众多企业，虽然生产的产品同样源自对欧美企业的模仿，但我们在模仿过程中缺乏创新精神。因此，如今在电视、DVD等众多产品中，核心技术并未掌握在我们手中。这如同猴子的尾巴，稍有不慎便会被树枝夹住。由此可以得出结论，模仿固然不可或缺，但创新才是至关重要的。