中医养生馆策划书3篇

中医养生馆方案概述：1、方案名称：中医养生馆2、方案体量：选定市内，200至300平米左右的铺面，出入便捷，停车便利，邻接繁华商业地带的环境体量。

当前社会，民众经济状况逐步改善，对生命长久和身体强健的向往愈发强烈，然而日常活动与职业活动带来的负担日益沉重，自然环境亦遭到损害，这些因素造成个体体质水平有所下滑，因此民众对身心调养的关注度持续上升。

中医注重预防保健，有“先防后治”的理念，顶尖医生----在疾病萌芽阶段进行干预，一般医生----在病情初期进行治疗，普通医生----在疾病已成事实时施救，这是中医养生的基本准则；运用传统中医方法，如疏通经络、调整人体阴阳，以预防疾病为目标，在武汉建立具有中医特色的健康中心。

武汉目前缺少专业水准高的保健场所，同时本地游客对相关服务的需要，足够创办一家具备独特中医特色的养生机构，借此获得领先地位，占据市场主导位置。

该中医养生机构运用别具一格的推拿手法,配合艾灸治疗,辅以药浴熏蒸,并搭配养生茶与药酒,提供多样化的养生服务,旨在实现全面覆盖、精准施治、快速见效的亚健康改善方案,满足大众健康保养的需要,彰显其专业水准、品牌价值与经营规模。

中医调养服务包括以下内容：运用手法调理身体，采用针刺疗法刺激穴位，实施温热疗法促进循环，运用罐具吸附毒素，通过刮拭疏通经络，实施药水浸泡舒缓疲劳，采用蒸汽熏蒸排湿气，进行足部浸泡改善循环，提供健康饮品与营养品，调制专用油剂与酒剂，针对女性提供美容塑形方案，通过分析体质状况进行健康评估，安排常规检查并提供专业建议。

三、市场调研1、市场划分：A)年龄超三十岁的企业家、公司职员、公职人员、金融机构职员等，B)年龄介于二十五至五十五岁的女性，经济状况良好，C)注重传统中医疗法调理身体的人士、年长者，D)存在颈部肩部腰部腿部疼痛、关节骨刺等亚健康症状的群体。

经营特色中医调理场所，以适中价位，提供优质体验，展现精湛技艺，构建层级化盈利架构。

也就是说，在盈利模式规划时，需要搭配多样的产品和服务，主要分成两类：一类是缺乏独特性的常规项目，它们构成利润的基础，这类服务多数利润微薄或无利润，例如足浴，推拿是众多养生场所都有的，也是普通人可以负担的，因此这部分定价不宜过高，要让大众普遍接受，并且比医疗机构收费更低，同时又能体验舒适的场所环境。

另有一些项目极具独特性和市场优势，例如药浴熏蒸、艾灸疗法、养生茶饮、药酒调配以及相关仪器设备等，这些产品或服务蕴含传统中医的精髓，需要顾客具备相当高的认知价值才能接受，它们位于价值体系的顶端，因而能卖出较高价格，从而确保丰厚的利润空间。

整体而言，“金字塔”盈利方式，既需要高利润的商品，也需要低利润的商品，既需要优质客户，也需要普通客户，搭配起来，分别应对，才能实现养生馆的整体盈利。

整体风格体现为室内精细装修，营造出古朴而优雅的氛围，同时融入现代时尚元素，致力于为视觉和心境带来极致的愉悦体验。

富有中国韵味，着重体现中医作为中华独特精华的地位，恰当运用东方元素能够营造平和恬静的氛围，与养生活动高度契合的风格。

根据中国传统文化特色，统一服务人员的着装规范，例如，女性员工可选用旗袍款式，男性员工则适宜穿着唐装或中山装。

宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）。

或时尚简约商务风格。

B)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。

外部条件有助于吸引顾客光临，其显著标识便于识记，且彰显中医药特色与保健理念；内部氛围则能促进顾客购买，同时有效延长其停留时间。

以优雅、舒缓的古典乐曲为主，让顾客感到宁静，安逸，喷洒植物精油，让养生馆充满迷人的植物芬芳。

宣传途径第一种，网络宣传：借助撰写宣传性文章，以新闻报道体例，在地方性网络社区、公共讨论区、微型博客平台进行本店及业务的宣传，以此提升认知度。

借助QQ邮箱开展群发信息传递，该平台用户基数庞大，覆盖面宽泛，适宜进行相关宣导活动。

若有机会，应当创立个人健康中心网页，公布各类资讯，以便于线上为顾客提供咨询解答。

针对您的客户群体主要是机关单位职员、公司白领以及企业主的情况，我们采用上门进行业务宣传的方式。

所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。

建立客户群关系。

针对机构组织，可以与其磋商，开发成货币凭证，然后卖给这些机构组织，当作福利分发给职员。

这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销。

正常促销活动把握商品销售的佳机，例如新品面市之际，或是热门商品推广期间，此时着重吸纳新会员，并发放优惠购物凭证。

节日特别优惠活动包括元旦，还有春节，此外有妇女节，以及母亲节，并且有教师节，同时是中秋节，再有周年纪念活动。

在特定庆典期间开展促销举措，吸引新客户加入会员体系，同时发放优惠凭证用于抵扣部分费用。

专业促销活动会定期举办一个中医养生公益讲座，通常每周举办一至两次，在店铺内进行，邀请企业主、管理人员、职场人士以及身体欠佳者参与，共同学习养生保健方面的内容。

发展自己的客户。

一传十，十传百，会员会越来越多。

效果会更好。

四、管理规范要实现持续进步，并且能够稳定维系顾客，进而建立卓越的声誉

跟我们的内部管理是分不开的。

甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。

因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

日常管理有明确规范，考勤有严格规定，奖励有清晰标准，卫生有具体要求，工作有标准流程，行为有文明礼仪，专业操作有详细规则，服务用语有统一规范，会议有固定安排，培训有系统计划，人事有规范管理，财务有严谨制度，五、投资计划本项目总投资金额为（）万元，预计用一年时间形成规模效应和良好声誉，两年时间实现盈利目标，三到四年时间收回全部成本。

依据房产租赁开销统计，首要考量投资体量，具体细节如下，场地面积需达三百平米以上，内部空间规划包含，设有前台及引导区域，中医诊疗专属空间，访客接待专属空间，专业调理场所设有八间，分为四人同住的四室与两人同住的四室，另设豪华单人居住房间两间，以及供熏蒸药物使用的浴室两间。

依据养馆设置20个服务床位，总面积380平方米，固定资产投资总额多少万元测算

每月支出，按照高附加值报建服务行业的标准收费，可以预计每次服务每位客户收费168元，每次服务的成本是60元，其中产品成本约35元，服务提成约25元，每次服务的毛利达到108元。

各项费用合计：八百元加上二万二千元再添一千元，总计每月二万三千八百元，此数额不包含服务开销，每日均摊开销为七百九十三元，计算方法为将月度总额除以三十天，盈利平衡点为每天七人次，即实现营收与成本几乎持平的状态

（三）每日接待顾客十二位，每位收费168元，理想情况下每日收入可达2016元，整个月总计收入为60480元；单次服务产生的毛利润为1296元，整月毛利润合计38880元。

三、确定经营目的，在高附加值健康服务领域，一般按利润率70%来制定。

本养生馆每月大概要花掉23800元，要实现正常利润，每月营业额至少要达到79333元。

与利润收入相比较，月服务收入同利润目标之间的差距是79333减去60480，等于18853元，这个利润目标上的差距，可以通过加大辅助产品的销售以及提升房间服务的使用频次来弥补。

四、收益划分（一）划分依据服务所得与商品销售额在总收益中的占比，鉴于服务所得受场地、设施、人员数量等因素制约，无法无限增长，而商品销售额却基本不受这些因素影响。

这个养生馆的运营方式最好按照六比四的架构来安排，具体来说就是提供服务的部分要占六成，销售产品的部分则占四成，销售产品的占比越大，这个养生馆的盈利能力就越强，不过这个比例也不能无限制地增加，一旦服务收入的比重降低，就会损害服务品质，让这个养生馆最终变成一个普通的购物场所。

（二）案例分析假设每月经营目的为79333元，服务所得为47600元，该数额是79333元的60%。

以单项服务168元为标准计算，四万七千六百除以一百六十八再除以三十等于九，代表每日服务九位客户，即每日服务目标为九人，产品销售收入为七万九千三百三十三的百分之四十，即三万一千七百三十三元

以每月三十日为标准，三万一千七百三十三元除以三十日，结果是一千零五十八元，这便是每日的销售指标，由于本场馆的核心业务并非附加商品，而是会员卡销售，因此这个销售指标可以转化为会员卡的销售额度上。

本会馆核心商品包含会员卡与次卡两种类型，关于会员卡的销售收益及成本构成，以下为详细解析。

会员卡每年价值约六万元，服务收入每月稳定在五千元，不计增值额度，每日服务标准为168元，每月可使用服务大约三十次。

年收入为79333元每月乘以12个月总共是951996元，要盈利需要开通16张会员卡，每张卡额度为60000元，这样每年开通16张即可实现盈利。

按照这个折扣计算，十张次卡的总金额是1428元。

需要办理该卡项目共666份，按月均销售56份计算，以每季度进行三次保养作为宣传重点，每个季度预计能卖出168份。

每次服务的费用是168元，以30次为单位组合成套餐，这个套餐可以享受20%的优惠，购买次卡套餐的总收入是4032元。

需要办理该卡项目共236份，按月均约售出20份计算，以每季度三个月为周期，将季度作为健康保养的特色宣传，每个季度预计能卖出60份。

（三）方案成本分析范文范例学习指导word格式整理版中，增值成本是提供给会员的特别权益，涵盖每月邀请亲友参与体验、赠送礼品等活动。

经营指标，年度总额为七万九千三百三十三元乘以十二，得出九十五万一千九百九十六元，每日均需接待十位顾客，每日产品销售金额为一千一百三十三元，年度净利润为六十六万六千三百九十六元，需参照范例进行学习，注重指导。