怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 1 学习目标学习目标 深入学习营销管理、营销团队管理核心原则 提升企业营销水平，建立全面销售管理框架 掌握营销管理方法，对复杂营销活动做出合理判断 明确营销策略、管理任务、营销组合等管理操作 强化市场开拓、销售达成、售后支持等关键销售能力 培养一批对企业忠诚、具备强执行力的销售骨干怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 2 销售团队活动销售团队活动 销售沟通销售沟通 销售支持销售支持 客户需求客户需求 信任建立信任建立 谁更出色谁更出色 谁更优秀谁更优秀 怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 3 怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 营销管理基础营销管理基础 销售团队运作销售团队运作 团队运作方法团队运作方法 营销管理内涵营销管理内涵 销售管理现状销售管理现状 运作销售团队运作销售团队 运用人才选拔和培养运用人才选拔和培养 激励机制和职业发展激励机制和职业发展 绩效监督和考核绩效监督和考核 团队构建团队构建 有效交流有效交流 领导方法领导方法 时间运用时间运用 营销会议营销会议 提高销售能力提高销售能力 优秀销售人员的特质优秀销售人员的特质 有效的培训和指导有效的培训和指导 形成专业销售方法形成专业销售方法 怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 4 一、营销管理基础营销管理基础 营销管理内涵怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 5 1、营销管理内涵、营销管理内涵 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同他人进行交换，以获取所需物品的一种社会活动和管理过程 营销是一种企业经营理念的体现 营销就是为客户创造价值，或者说实现客户价值 企业使命是创造并维护所有满意客户，收益只是自然结果 杜拉克怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 6 营销管理内涵营销管理内涵 营销管理涉及策划和实施关于商品、服务及创意的观念、定价、推广和分销，以促成满足个人和组织目标的交换活动 含义：营销管理是一个流程，包含分析、规划、实施和监控 营销管理也是需求管理，其职责是调整需求的程度、时机和结构，帮助企业达成目标怎样构建卓越销售队伍怎样构建卓越销售队伍 7 现代企业市场营销基本要素从原来的现代企业市场营销基本要素从原来的4P4P转变为转变为4C4C 市场营销市场营销 产品产品 价格价格 促销促销 地点地点
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