销售团队激励.ppt

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鼓舞人心激发潜能鼓舞人心激发潜能,积极进取获得突破积极进取获得突破,科学规划提升效率科学规划提升效率,合理组织增强作用合理组织增强作用,适时引导促成非凡适时引导促成非凡!四、引导的时机和指向四、引导的时机和指向五、引导的方式途径五、引导的方式途径一、引导的内涵一、引导的内涵二、引导的价值二、引导的价值三、引导的宗旨三、引导的宗旨六、引导的思考六、引导的思考引导的内涵引导的内涵引导是什么引导是什么?鼓舞促进鼓舞促进 通过外部支持，点燃内在热情通过外部支持，点燃内在热情 提振精神提振精神 在恰当的时刻，运用特定的路径，增强队伍的销售额和队伍的综合素质任何一个卓越的引领者都必须首先

一个出色的激励者，任何卓越的领导者都应首先成为出色的激励者！激发的必要性激发的必要性 改变一个人的生命轨迹改变一个人的生命轨迹:忠义报国忠义报国 创造团队的非凡成就创造团队的非凡成就:九百人铸就的辉煌篇章人铸就的辉煌篇章.激发员工不断进步、避免从卓越跌落激发员工不断进步、避免从卓越跌落 提升我们的团队销售表现提升我们的团队销售表现:避免损失并取得更大成功避免损失并取得更大成功 激发的重要性激发的重要性激发的效力就是能让你实现自己都认为无法实现的目标激发的效力就是能让你实现自己都认为无法实现的目标!新员工第一周就达成销售，你置信吗？新员工刚入职一周就完成了销售，能信吗？推动团队动力的基础和期望推动团队动力的基础和期望管理主管推动团队动力

做好主管的激励工作，首先必须清楚下属，同时也要熟悉整个团队，必须善于自我激励，激励工作的主要目的在于，准确掌握他们的想法和需求，清楚他们的当前状况，同时评估他们的能力，这样才能给予恰当的赞扬和激励，你是否真正了解你的员工和团队呢，激励工作的最终目的在于，你是否渴望打造一支充满热情、勇往直前的队伍？您渴望组建一支充满热忱、士气高昂的集体吗？您期望打造一个坚不可摧、无往不利的卓越团队吗？您期望打造一个坚不可摧、无往不利的卓越团队吗？您期望您的团队能像部队般奋勇作战！像野狼般迅猛出击吗？

您期望您的团队展现出军人的拼搏精神！您期望您的团队拥有狼群的攻击力吗？您期望您的团队能够持续维持高度的战斗力吗？您期望您的团队能够持续维持旺盛的斗志吗？二二 激励的适宜时刻和目标群体适宜时刻适宜时刻:何为必须马上施以鼓励的节点何为必须马上施以鼓励的节点 新员工初来乍到感到迷茫无措之际新员工初来乍到感到迷茫无措之际 工作人员遭遇困境感到心灰意冷之时工作人员遭遇困境感到心灰意冷之时 雇员获得成就实现成长进步之际雇员获得成就实现成长进步之际 骤发状况损害团队精神之际骤发状况损害团队精神之际 个人趋于满足安于现状之时个人趋于满足安于现状之时 市场机遇成熟可显著提高销售成效之际市场机遇成熟可显著提高销售成效之际 行动信号行动信号 并无一种永远管用适合所有情境的激励手段并无一种永远管用适合所有

有效的奖励手段需要灵活运用,针对新入职人员,可以采用起步阶段的鼓励,提供逐步提升的职业路径,弥补现实与最初期望的差距给予额外刺激,在达成关键节点时给予特别肯定,对于资历较深的员工,建议将精神表彰与物质回馈融合,设置竞争目标激发斗志,借助鲶鱼效应树立参照对象,因为真正的对手比同伴更能激发潜能,促使人展现更高能量,组织健康的竞争活动,把握竞争的核心要义,强化危机感,必要时调整岗位,对拥有者要追加更多要求,对匮乏者则需剥夺其已有资源。他什么都没有，还要把别人的所有东西都拿走。二二 哪些时候以及哪些人需要被鼓励

激励的时机和目标各有侧重,针对孩子主要采取正面引导的方式,通过树立榜样、给予鼓励、体现包容、保持耐心来促进成长,而对于员工则不能采取同样的策略,要避免恐惧失败、追求缓慢进步的心态,在运用激励措施时需讲究层次,根据具体情况对症下药,善于触动其内心深处,要激发其斗志,比如让实力相近的竞争者相互促进,要传递坚定的信念,比如强调男性应当保护女性不受苦,激励的方式多种多样,包括提供饮食保障,物质方面的奖励能够有效激发勇气,得到认可和赏识则能让人才甘愿效忠,最终要凝聚共识,朝着共同理想前进

追求共产主义理想时是最高动力,当与团队成员目标一致时不再需要额外推动,以下是一些提升士气的具体途径,赋予更大的自主权,如同展翅的雄鹰,分配更多的职责,比如负责组织会议,展现晋升的希望,提供更多公司内外露脸的平台,创造分享成就的机会,通过例会进行沟通,物质上的回馈,年终颁发荣誉证书和致谢信,给予对家人和亲人的关怀,利用情感纽带,一个眼神,一个微笑,一次掌声都能传递鼓励

一次热烈掌声！四四 激励体系遵循若干准则，这些准则包括：公平合理，公开透明，抓住最佳时机，融合物质奖励与精神鼓励，平衡正面引导与负面约束，根据需求实施奖励，以及目标导向。五五 营造支持激励的环境，包括：在办公区域张贴与激励主题一致的宣传标语，运用有力的口号迅速提升团队士气，播放鼓舞人心的歌曲，如《好上更好》和《飞的更高》，以及《百折不挠》和《从头再来》，通过短信发送战报和祝贺信息。

鼓励信息鼓励信息 通过邮件传递通过邮件传递,公布战绩公布战绩,交流优秀事迹交流优秀事迹 在宣传栏张贴宣传栏张贴,展示荣誉展示荣誉,设立竞争排名榜竞争排名榜,新员工光荣榜新员工光荣榜,最佳风采展示最佳风采展示,配搭衬托配搭衬托,营造和谐环境营造和谐环境,优良氛围能促进发展优良氛围能促进发展!六六 促成激励作用达成促成激励作用达成 坚守原则坚守原则:初期高目标后期逐步降低初期高目标后期逐步降低 执行要求执行要求:避免表面文章避免表面文章,责任到个人责任到个人,按时期评估按时期评估 评估要点评估要点:任务过大难以管理任务过大管理,难以掌控难以掌控 达成奖励达成奖励:承诺未兑现承诺未兑现 我们的发展我们的发展 外贸系统激励办法外贸系统激励办法:新员工到岗新员工到岗,一周内一周内,逐一沟通逐一沟通,掌握每位员工掌握每位员工背景背景,家庭状况家庭状况,经济状况经济状况

济南地区,关于新员工激励措施,将提成额度上调五个百分点,给予优先带教机会,达成业绩可提前完成实习期,同时规划详细的新人培养方案,针对每位新员工,在初期阶段,需要提升其自信心,鼓励其增加电话沟通与客户拜访,以业绩作为衡量标准,在遇到困惑时期,应引导其参考成功案例,观察优质客户,对比自身表现,与老员工进行同期比较,面对消沉情绪时,强调人生价值在于持之以恒,每月必须组织团队会议,以提升团队精神,通过同期业绩对比,关注谁能够率先取得突破

单,看谁表现最出色谁就最出色,在集体集会时用投影设备再次着重展示业绩优异者,在集体集会时用投影设备再次着重展示业绩优异者,并让新签单者分享心得体会,并让新签单者分享心得体会,设立破冰特别奖项,设立破冰特别奖项,首单达成者可获得奖励,设立年度最佳新人排行榜,设立年度最佳新人排行榜,榜单前三甲可以获得奖励,榜单前三甲可以获得奖励,每周进行更新,每周进行更新,设立阿里软件设立阿里软件(学院学院)年度最佳新人荣誉,我们的道路我们的道路老员工奖励机制老员工奖励机制:参与全国范围竞赛,为自身开拓更广阔的发展空间,提供更多学习培训机会,年终评选优秀个人,授予荣誉证书,寄送感谢函,老员工月

度老员工进行月度较量,专门成立资金池专门成立资金池,同行业间同行业间较量中实力相仿的企业较量中实力相仿的企业,上月表现相差不大的企业上月表现相差不大的企业,可能相互竞争或结为长期对手可能相互竞争或结为长期对手,年度内会共同参与地域旅游活动年度内会共同参与地域旅游活动,这就是我们的发展路径这就是我们的发展路径,需要主管深入思考需要主管深入思考,我们是否足够看重激励这一能力我们是否足够看重激励这一能力,我们是否拥有必要的基础素质我们是否拥有必要的基础素质,我们是否熟练运用激励手段我们是否熟练运用激励手段,我们的威信是如何积累的我们的威信是如何积累的,我们是否完全挖掘了团队的潜力我们是否完全挖掘了团队的潜力,我们是否已经规划好长期点燃团队热情的方法我们是否已经规划好长期点燃团队热情的方法,当以上所有问题都得到解答时,就是您初级主管激励课程结业之时当以上所有问题都得到解答时,就是您初级主管激励课程结业之时,当您将所学知识应用到实际工作中时,就是您带领团队创造非凡成就之时当您将所学知识应用到实际工作中时,就是您带领团队创造非凡成就之时,当在座的每一位学员,每一位渠道商都发挥出自身全部的能量时,就是阿里软件外贸版创造非凡成就之时当在座的每一位学员,每一位渠道商都发挥出自身全部的能量时,就是阿里软件外贸版创造非凡成就之时,前路在我们脚下前路在我们脚下,奇迹正等待我们奇迹正等待我们