张策（化名）与合作伙伴们历经艰辛，终于在10月6日成功获得了版号，他激动地告诉新京报记者，“这真是不易啊。”紧接着，他强调，“在这关键时刻，时间就是金钱。”他紧接着补充道，“拿到版号后的首要任务，便是立刻将游戏推向市场。”
数月之前，张策获悉其研发的游戏成功获得批准文号，这一喜讯令他兴奋异常。为了制作出更符合市场需求的游戏，他积极联络其他游戏企业寻求合作机会。“我们渴望在游戏行业取得成就。如今难得有上线的机遇，我们当然希望做得更加出色。”
自2019年版本号政策放宽至今已有十个多月，期间发放了超过一千个版本号。在这段等待版号的过程中，游戏产业已经完成了一次行业重组。那么，对于游戏公司而言，未来的发展方向究竟在何方？目前观察，大型游戏企业正着手积累游戏资源，积极拓展海外市场，加快对市场份额的争夺。与此同时，越来越多的中小型团队寄希望于转换发展路径，以期在其他细分市场崭露头角。
抢上线+主打细分市场
“来之不易的版号不能浪费”
10月5日，凌晨2点。
马涛（化名）在工作室中来回踱步，不时地催促着坐在电脑前不断进行游戏数据检验的程序员。他们辛苦研发的游戏终于获得了版号，于是马涛和他的团队毅然决然地放弃了难得的休假时光，全身心投入到游戏的进一步研发工作中，决心再尝试一次突破。
马涛承受着巨大的压力。身为游戏团队的缔造者，他起初投入了50万元用于游戏研发。随后，为了确保能平稳度过等待版号发放的时期，他又追加投资了四五十万元。马涛表示：“几乎是将所有资金都倾注到了这款游戏上。”
在确保游戏早日推出市场的同时，还需琢磨如何绕过大型企业的市场控制。马涛表示，对于这个来之不易的审批许可，他选择了专攻细分市场并打造高品质游戏的道路。
姜敏在10月13日的分析中指出，游戏版号审核的加强实际上是对行业进行了一次大洗牌，众所周知，获取版号相当困难，因此制作游戏时人们会投入更多的精力。
在那个版本号获取较为容易的时代，众多国内中小型游戏开发团队为了迅速盈利，纷纷选择了“模仿”策略。每当一款游戏走红，不出一个月，市场上便会涌现出众多类似的游戏。有些公司甚至直接对游戏进行“改头换面”，在获取游戏源代码后，稍作角色和画风的调整，便迅速推出新游戏，意图抢占市场份额。
马涛也曾随波逐流。记得那几年，策略游戏在市场上大受欢迎，他就在短短一个月内推出了三款类似的游戏。他当时只顾着更换人物形象和页面设计，就急于上线。至于游戏品质，他根本不予理会，只求能迅速盈利。
市场格局已发生转变，马涛对此行业变革有着深刻理解。巨头企业对市场的控制愈发明显，导致玩家在下载类似游戏时，往往只倾向于选择那些由大型厂商制作的版本。此外，版号审批的日益严格，也让游戏开发团队在把握机会时变得更加谨慎，不敢轻易将宝贵的时间与资源投入到可能无法获得批准的项目中。
经过与团队反复讨论，马涛最终确定将新游戏的定位锁定在女性玩家市场。据他观察，目前国内大型游戏公司对女性向游戏的探索尚不充分，无论是游戏玩法、设计风格还是游戏成熟度，市场上尚未出现一款能够占据绝对优势的产品。
实际上，女性游戏玩家的数量正在不断攀升。根据伽马数据发布的《2018年中国女性游戏研究报告》揭示，2017年女性游戏市场的销售收入已突破430亿元，用户群体已扩张至2.64亿。预计到2020年，该市场的销售收入将增至568.4亿元，未来三年内还将有约140亿元的增长潜力。
报告进一步揭示，在我国女性参与的游戏领域，女性玩家群体已接近市场总人数的一半，然而，女性玩家所贡献的游戏销售收入在整体游戏市场中的比例却不足四分之一。
马涛指出，这为我们提供了一次迎头赶上的良机。经过与其他女性玩家在游戏中的对比，他敦促设计团队对游戏风格进行调整，使之更加甜美，并提升了角色间的互动性，同时丰富了游戏内容的多样性。
马涛表示，绝不能将这来之不易的版号轻易浪费，若此次项目未能如愿完成，恐怕下一次获取版号的时间点将遥不可及。
人手财力缺乏，中小团队抱团
“比重新组建团队靠谱”
张策（化名）走了另一条路线。
经过长达近一年的漫长等待，张策在2019年发布的游戏版号名单中发现了自己提交审核的游戏名称。这一发现令他喜出望外，“版号终于到手了，现在必须尽快推进上线。”然而，张策也明白，目前团队中只剩下他孤身一人，独自奋战显然难以实现这一目标。
一个完整的团队离不开游戏研发、运营等众多环节的员工。他感到忧虑的是，假如游戏因人手不足而推迟发布，在游戏玩法和设定与竞争对手相似的情况下，玩家或许不会接受他的游戏。他当时估算了一下，招募到合适的团队成员至少需要半个多月的磨合，这样的时间消耗他实在承受不起。
思考之后，张策决定和另外一家游戏团队进行合作。
2019年9月，张策联络了之前有过合作关系的游戏制作团队。在试玩了该团队提供的小样游戏后，他们对合作表现出了浓厚的兴趣。仅仅一天时间，双方便达成了合作共识，并就盈利后的分成比例等具体事宜达成了一致，决定采用五五分的分配方式。
大家的目标非常清晰，即在一个月内完成游戏的上线。张策向记者透露，他主要负责协调整体风格和游戏类型，而合作方则指派了相应的人员进行协作。让他感到放心的是，合作公司在资金和技术等方面都相对成熟，这比他自己临时组建团队要可靠得多。
在获得游戏版号之后，众多小型游戏团队往往面临人力和资金的双重短缺。为了确保游戏项目的顺利进行，这些团队通常会寻求大型企业的支持，或者与中小型厂商合作共同开发，这种做法在业界颇为普遍。据游戏行业观察者姜敏于10月11日指出。
老白，这位在杭州管理着一家游戏团队的人，也赞同这样的看法。他认为，对于众多中小型游戏公司来说，在技术不足和资金短缺的背景下，通过联合起来共同生存，或许才是他们能够走得更远的途径。
老白虽然还在等待版号，但他决定加入一家专注于策略游戏研发的团队。在达成合作协议的过程中，他承诺将以每月5000元的薪酬支持对方公司进行游戏后期数据的研发工作。同时，一旦他自己的游戏获得版号，对方公司也会指派相关人员继续展开合作。他甚至表示，不排除会给予对方一定的股份，以期进一步加速游戏研发进程，因为尽早上线就能尽早盈利。
北京、上海、广州等地，游戏产业繁荣，中小型游戏企业多聚集在游戏从业者密集的孵化基地。10月12日，杨兵，一位在上海运营众创空间的负责人，向记者透露：“我国众多小游戏团队规模往往仅限于两三人，在游戏研发的后期测试、数据整理等环节，常常面临人手不足的问题。在这种情形下，大家倾向于相互支持，共同成长。”一旦有团队需要人手，通常会寻求彼此间的合作帮助。”
从挑渠道到“广撒网”
“能在任何平台露出就行”
10月7日，刘宇（化名）刚抵达北京，尽管身心疲惫，却依然积极地与手机中的每一位渠道发行商取得联系，期望与对方达成合作，以便推广他研发的游戏。这标志着他近10年游戏开发生涯中，首次深切体会到游戏上线所面临的困难。
2017年，刘宇敏锐地察觉到游戏市场的热度，于是投入了100万元资金。他与两位圈内好友携手，共同创立了一家游戏开发企业。在接连推出多款角色扮演类小游戏并取得显著成绩之后，刘宇把握时机，决定带领团队挑战更高目标。
彼时市场上充斥着以男性为主角的传奇、奇迹等即时战斗游戏，而我们打算采用二次元卡通角色的形象作为切入点。刘宇表示，无论是角色设定还是画风，我们都与市场上的游戏有所不同，唯有通过差异化策略，才能吸引玩家的目光。
刘宇将工作室的300万元资金悉数投入其中，经过数月的辛勤努力，他终于研发出了游戏。然而，当他取得这一成果时，却惊讶地发现市场已经发生了变化。
2018年3月，版号发放被暂停的消息一经公布。刘宇观察到，市面上许多团队未能获得版号。行业状况也随之转变，原本不断有开发团队提交审核申请的景象，逐渐演变为鲜有团队再投身游戏开发。与此同时，裁员和解散的消息此起彼伏。
在这段时间里，众多小型游戏开发团队纷纷宣布解散。究其原因，主要是这些小团队缺乏丰富的游戏资源，手中仅有的一款游戏，在版号迟迟未能获批的情况下，自然难以维系，最终走向了崩溃。姜敏如是说。
在那段日子里，刘宇日日焦虑不安。“团队的全部资金都投入其中，一旦游戏无法顺利上线，不仅会导致团队分崩离析，还意味着我们这几年的努力都将付诸东流。”
在漫长的等待版号期间，刘宇为了稳定团队情绪，决定将工作重点重新调整至之前开发的那款游戏。“之前我们全力以赴投入新游戏的开发，导致老游戏几乎处于搁置状态，现在只得重新拾起。”
幸运的是，刘宇凭借之前的老游戏，每月都能赚取四五万元，虽然每人分得的金额只有几千元，但这笔收入仍为团队渡过了漫长的等待期。到了2019年5月，他终于成功获得了游戏版号。
为了尽快实现游戏的盈利目标，刘宇一方面指导团队加紧对游戏进行优化升级，同时引入了充值、商品交易、虚拟货币销售等新功能，旨在确保游戏一经推出便能够快速实现收益。此外，他还积极与各大游戏渠道商保持紧密沟通，力争将游戏推广至更多平台。
记者调查发现，一般而言，手游企业在开发出新游戏之后，会选择通过合作分成模式，把游戏内容上传至360游戏、百度游戏等众多平台，供玩家下载和娱乐。平台数量越多，玩家接触到并下载游戏的概率也随之增大。
刘宇曾对某些小渠道不屑一顾，认为其转化率较低，一心只想与大渠道建立合作关系。然而，现在的他渴望在各个平台上推广游戏。他打算采用“广泛撒网”的策略，在众多平台进行游戏推广。他希望能寻找到一个与所有平台都有联系的渠道商，对于分成比例并不在意，只要能在各个平台上有所展示即可。
马涛、张策和刘宇实属幸运儿，成功获得了游戏版号。在这漫长的等待过程中，不少小游戏团队选择了放弃，纷纷解散。
在等待过程中，若此前已有游戏成功上市，即便收益有限，也能帮助公司渡过难关。然而，若全然依赖一款即将推出的游戏，其中的风险是相当巨大的。老白接着说道，即便成功获得版号，市场格局并不会因此发生转变，依旧会围绕着几家大型企业。而若不与大型厂商携手合作，公司依旧存在被淘汰的风险。
10月9日，国内游戏领域的投资者蒋勇表示，知名游戏厂商的产品颇受青睐，众多投资者都希望投资其中，因为这样的投资往往盈利可能性较高。然而，中小型游戏公司却面临着行业巨头对市场的垄断，生存环境相对艰难。与此同时，投资者在对待中小游戏公司的投资时也会更加谨慎。
蒋勇表示，获得版号并非意味着万事大吉，“要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，还需要考虑众多其他因素。”
版号助力
游戏巨头搏下半场
事实上，版号同样影响着大厂的发展。
《2018年中国游戏产业报告》由中国音数协游戏工委与伽马数据共同发布，报告指出，2018年中国游戏产业整体收入增长速度显著降低，具体表现为实际销售收入达到2144.4亿元，较上年同期仅上升了5.3%。
记者经过对相关资料的深入分析，发现诸如巨人网络、掌趣科技等游戏企业，其运营多少受到了版号政策的波及。在巨人网络的半年报中，公司提到，由于行业政策的变动以及版号审批与发放的节奏变化，其产品的上线计划不得不被迫延期。而掌趣科技在半年报中提到，公司业绩的下滑主要是由于公司自主研发的几款核心游戏产品的上线时间均出现了推迟。
记者观察到，目前巨人和掌趣集团的多款游戏已经获得了相应的批准文号。有行业专家分析，这两家公司可能在2019年的下半年开始加大市场推广力度。
得到版号进而发力的还有巨头腾讯。
2019年8月，腾讯发布的财报揭示，该季度网络游戏营收达到了273亿元，较上年同期上升了8%；具体来看，智能手机游戏收入为222亿元，同比大幅增长26%，环比则增长了5%。对此，腾讯方面解释称，这一增长主要得益于“游戏版号审批恢复后，我们游戏发行量的提升，有效抵消了淡季带来的影响。”
记者观察到，腾讯旗下热门游戏《和平精英》自获得批准并正式上线以来，其发展势头十分强劲。根据第三方研究机构Sensor Tower在2019年6月发布的数据，若除去中国地区，该游戏在2019年5月的安卓手机市场收入中，流水高达约7000万美元。蓝莲花研究机构分析指出，《和平精英》在稳定期的月度收入大约是8亿人民币，而年度的总收入则预估在100亿人民币左右。
目前市场上尚无任何游戏产品能对《和平精英》在吃鸡游戏领域的霸主地位构成挑战，先前众多游戏企业推出的同类产品，无一例外地相继退出了竞争。姜敏如是评价。
新京报记者对三七互娱、世纪华通、完美世界这三家头部游戏企业进行了分析，发现它们在游戏版号恢复后的半年时间里，业绩均有所提升。具体来看，2019年上半年，这三家公司营收均实现了同比增长，三七互娱尤为突出，其营收高达60.71亿元，同比增长83.83%，净利润也达到了10.33亿元，同比增长28.91%。
姜敏指出，作为资深的游戏公司，三七互娱与世纪华通拥有众多知名的IP游戏，这使它们能够吸引大量玩家。三七互娱旗下的多款游戏月流水均突破亿元大关。同时，世纪华通运营的《热血传奇》和《最终幻想14》等游戏，也为其带来了稳定的收入。
完美世界的半年报亦显示出增长态势。手游业务持续保持良好表现，与此同时，完美世界在电竞领域的战略布局亦引起了广泛关注。此前，完美世界引进的《DotA2》2019年国际邀请赛引发了玩家们的热烈讨论，这一举措或许也将为完美世界带来一定的收益。
未来趋势
大公司拼储备VS小团队发力H5游戏
2019年10月，33岁的张雷正身处重庆的办公室，他带领团队紧张地致力于H5小游戏的开发工作。这位曾拥有丰富游戏研发背景的他，现已完全摒弃了深耕传统手游市场的想法，转而投身于H5游戏领域。
实际上，张雷之前曾思考过带领游戏开发团队走出国门，然而经过一番调查了解，他最终放弃了这个想法。
现在，越来越多的手游团队选择走向国际市场寻求发展机会。然而，这条道路并没有想象中那么简单。张雷表示，众多大型游戏公司也纷纷进军海外市场。过去，许多小型的游戏公司为了抢占先机，推出的游戏质量相当粗糙。而大型游戏公司带来的高品质游戏，无疑会吸引玩家，从而切断中小型公司的生存空间。
2018年8月，张雷作出决策，将游戏研发的焦点从传统手游转向H5游戏领域。“相较于传统手游动辄需要投入数百万资金，H5游戏在大多数情况下，只要不是特别知名的IP，其成本通常仅需100万元。”张雷这样说道，“H5游戏市场的优势在于它目前正处于一个红利期，众多创业者的加入使得这个新兴市场在未来两三年内仍将保持增长势头，并且其回报率远超传统手游。”
H5游戏因其轻松的社交属性而广受欢迎，其休闲的玩法特性使得它在市场上迅速传播开来。中小游戏团队所看重的是，尽管这类游戏以二维图像为主，研发成本相对较低，然而其盈利能力并不逊色于传统的手机游戏。
传统手游的研发周期往往需要至少一年的时间，相较之下，H5游戏的开发时间仅需4至6个月。即便月流水都达到1000万，传统手游团队可能需要投入500万至1000万，而H5团队仅需投入50万至100万。张雷如是说。
姜敏向记者指出，与中小团队争夺H5游戏细分市场的情况不同，大型厂商将未来的战略重点更多地放在了游戏的精良制作和资源储备上。他们更加重视游戏的品质提升。充足的资金保障了游戏的高品质，同时也为玩家提供了更优质的体验。
2019年，腾讯公司推出了《和平精英》等手游，并负责了《完美世界》的代理工作。“这些游戏在制作质量和游戏体验方面都明显优于其他同类产品。”资深玩家小飞在接受记者采访时这样说道，“尽管我尝试过许多类似的游戏，但最终还是觉得腾讯出品的手游在细节上更加精致。”
伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》中提到，这两款游戏在首月的预估收入大约在10亿元人民币上下。
为了在游戏市场中占据有利地位，众多大型厂商纷纷着手积累针对各类玩家群体的游戏产品，这其中包括二次元风格的游戏、基于知名IP改编的作品以及专为女性玩家设计的游戏等，涵盖了多个细分领域。“掌握多款游戏资源有助于企业更好地占领市场份额，而多元化的储备策略则能迅速迎合新玩家的多样化需求。”姜敏表示，“当前正处于一场游戏产业的‘军备竞赛’，哪家公司的游戏种类丰富、覆盖面广，哪家就有更大的机会赢得更多的市场份额。”
小飞表示，随着游戏市场的持续成长，玩家群体的规模也在不断扩张。那些知名厂商制作的大型游戏和热门IP产品，无疑会激发玩家的极大兴趣。展望未来，我们可以预见游戏市场将呈现出丰富多彩的景象。
新京报记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 薛京宁
qinche@xjbnews.com
还木有评论哦，快来抢沙发吧~