【企业管理高研班】让打胜仗的思想成为一种信仰 - 产品中心

一个没有英雄的公司是最好的公司。

——任正非

在广阔的商界天际里，华为无疑是一颗光芒四射的星辰。它从默默无闻起步，历经艰苦卓绝的努力，发展成为世界领先的企业，这一卓越历程中，华为出色的运营机制如同稳固的根基，展现出与众不同且引人入胜的特质。

华为的经营思想汲取了东西方思想的精粹，既有西方管理方法的精确与标准，又饱含东方智慧的深刻与灵活。战略规划与技术突破相互促进，使华为在所有涉足的行业中都形成了坚不可摧的竞争优势；始终把客户放在首位，不遗余力地为顾客提供优质服务；坚持重视实干者，借助公平有效的奖励制度，充分调动每位员工的强大动力。

我们致力于研究华为在战略制定、公司构造、事务改进、人员培育、组织观念塑造等核心方面的卓越做法和宝贵心得。这是一趟收获见识的旅程，也是一次激发思考的盛会，目的在于为众多企业家和经营管理者带来宝贵的参考和启发，帮助他们引领公司在动荡的商业环境中明确目标、稳定发展，从而成就独特的成功故事。

蓝血研究院，以助力中国企业赢得胜利为宗旨，融合华为、IBM等领先企业的管理精髓和成功经验，构建了独有的价值驱动理论体系，研发出适配中国企业的方法论和管理手段。同时，借鉴TAC创新中心对科技、文化及商业的剖析理念，协助企业构建能够持续发展的管理体系。

我们策划了配套课程，包含五个核心板块，每月安排两天或两天夜间进行关键内容传授，历时五个月全面完成教学计划。借助五个月的深度辅导，协助企业建立起使命认同与价值运作的完整管理体系。在实践过程中，将给予企业切实有效的参考意见，并推出可执行的操作指导方案。

具体交付形式：

由战略专家、市场专家、人力资源专家这三个核心专家构成的专业服务小组，采取轻松的辅导模式提供帮助，按照公司小组的划分，针对不同议题在紫竹园区开展服务，包含企业考察、专题培训以及难题化解。

岗前交流暨启动大会——每月举行两次为期两天的专题训练+深入评估与指导——毕业典礼——成果汇报材料。

2、训前准备：

（1）通过调研问卷，各企业内部进行自检评估企业现状

（2）提前预习相关主题学习资料

（3）根据模版完成训前作业

3、集体训战（每月集中交付）：

（1）CEO带队，统一共识共创输出

研究具体业务操作中的实例，探索简便的咨询技巧，以及整合相关资源，根据公司具体情况调整优化，最后形成实用方案

（3）研讨、发表与顾问点评、学员经验补充分享

（4）企业家走访互动

（5）每次交付举办CEO实战管理经验分享晚宴

4、训后实战

（1）训后实战模版及落地过程中要求及落地答疑

（2）企业下一步建议

（3）专家一对一共创辅导（单独服务选项）

（4）班主任跟踪服务

训战交付3大特点：

（1）训战结合，以战代训。

前沿思想体系、权威人士实践心得及客户服务项目提炼加工呈现，参训公司领导经营认知、高层管理者格局。

（3）所学即所用，诊断企业核心痛点，解决根本问题。

客户洞察与竞争情报（2天）

战争是国家的头等大事，关系到生死存亡的关键，必须仔细研究。《孙子兵法》开篇就明确指出。每一笔商业活动都如同与对手的较量，决定着公司的兴衰成败。

深谋远虑于室内，就能在千里之外取得胜利。行业竞争越来越激烈，迫使公司必须进行改革，改变自身的经营方式和管控方式，从最初那种简单原始的“狩猎模式”，逐步转变为能够把握市场先机，提前进行规划部署的“耕种模式”，将来最理想的商机不是由顾客提供的，而是由我们创造出来的，怎样能够比竞争对手更早地捕捉到商机，在起跑阶段就占据优势？公司急需培养新的运作才干，然而，感知能力的匮乏或欠缺，是众多公司普遍存在的现实状况。

营在现在，营在未来、赢在未来，营的流程-从市场到线索

市场分析工作方法说明，市场分析整体业务规划，流程图和主要成果展示，市场分析工作内容与组织结构对应方案。

竞争环境信息架构，竞争态势管控步骤、竞争态势谋略，竞争态势信息获取、资料初步处理及研判。

客户对市场的理解及其运作方式：挑选比付出更为关键，确立与顾客的互动机制，核心顾客的剖析技巧，中心机构的顾客认知：根据顾客的资产进行筛选

总结：是否已经明白市场认知、客户认知、竞争认知三者之间的关联，是否已经理解这三者之间的联系，是否已经掌握这三者之间的内在联系。

深入分析优秀同行的市场分析思路和具体做法，明确市场分析的意义和看法，

围绕市场洞察框架学习各阶段工作开展的方式;

“上下同欲，力出一孔”战略规划

到战略执行（2天1晚）

战略规划BLM模型和BEM模型

企业增长的三个关键点

增长机会的核心心法和工具